Есть слова или группы слов, которые могут влиять на нас, этот эффект многократно усиливается, если такие слова воспроизводить в трансовых состояниях. Такие слова используются в рекламе, в продажах, их используют наши мамы, жены, дети, сами того не понимая.
Принято считать, что внушение – это обращение, которое вызывает непроизвольные и часто неосознаваемые реакции. В этом состоит отличие от приказа, требования, инструкции – здесь НЕ требуется сознательное сотрудничества человека, это сотрудничество, как бы осуществляется само собой. Но не стоит упускать без внимания тот факт, что человек склонен принимать для себя осмысленные и позитивные, приятные внушения и отбрасывать бессмысленные и деструктивные. Поэтому нельзя сказать, что есть секретные фразы, с помощью которых можно внушить что угодно, кому угодно. НО… На самом деле, мы десятки раз в день находимся в состояниях повседневного транса например, мы водим машину, а мыслями находимся на своем предстоящем совещании; мы обедаем, а мыслями уже продумываем свой вечер. В этим моменты повседневного транса, мы слышим радио, читаем новости, просматриваем ленту соц. Сетей, смотрим телевизор. Мы слышим, читаем и видим, множество внушений и мы их воспринимаем и поддаемся им, потому что мы не можем быть осознанными круглосуточно. Цель этой статьи – хотя бы частично осветить обширную тему внушений и дать некое представление о том, каким образом нам могут внушить то, что нам может быть не нужно.
Явные прямые внушения, которые нам пытались делать наши мамы: «Закрой рот и ешь суп!», «Я за тебя возьмусь и ты у меня будешь, как шелковый!» — не очень эффективны т.к. предполагают, что во-первых, человек делающий внушение лучше вас знает, что вам надо. Во-вторых, вы можете быть не готовы к изменениям, которые вам могут внушать, например: «Ну ты ведь же любишь меня?! Поэтому мы будем ездить к моей маме каждую неделю». В-третьих, авторитарность прямых внушений давит на человека, а он в свою очередь будет все делать, чтобы сопротивляться.
Прямые закамуфлированные внушения, делаются в той мере, когда человеку требуется прекращение страданий. Гипнотерапевты Жан Бекио и Шарль Жуслен определяют такие внушения, как нечто предложенное открыто, но вместе с тем исходящим из самого человека. Посыл адресуется ощущениям человека, так минуется сопротивление и подсознании будут запускаться позитивные процессы. Выражение вроде: «Иди ко мне, мама обнимет и все пройдет» — явно говорит о том, что должно произойти, но лишь благодаря силе внушения мамы. Но если сказать: «Когда я обниму тебя, через некоторое время приятные ощущения заменят собой другие ощущения» — тогда дискомфорт должен исчезнуть только благодаря внушению, которое адресовано самим ощущениям, человек должен ему поддаться, чтобы боль ушла.
И наконец, косвенные внушения, на тему этого статья и писалась. В силу ограничений, которое накладывает наше сознание (Я не могу, У меня ничего не выйдет, Я уже пробовал и ничего не получилось), люди порой не принимают те идеи, которые помогают разрешить проблему. Косвенные же внушения позволяет человеку принять человеку определенную идею в обход сознательного контроля, увлечь его в том направлении, которого он обычно избегает. Запускаются определенные внутренние механизмы (идеодинамические) и человек делает шаг или два в том направлении, которое считал для себя невозможным, и только потом спохватывается, что что-то произошло «само по себе».
Я приведу несколько примеров косвенных внушений, которые мы и так часто слышим в повседневной жизни. Если мы предупреждены, значит будем более осознанны и влиять на нас посторонним людям сложнее.
Последовательность принятия – часто используется в продажах, человеку сообщаться несколько истинных высказываний, на которые невозможно отвергнуть. «Ты же хочешь иметь стабильный доход с перспективой постоянного роста?» — Да! «А ты хотел бы при этом, чтобы этот доход был бы пассивным?» — Да! «Ты бы хотел при этом оказаться в тусовке таких же активных и успешных людей, как ты объединенных общей целью?» Да ! Ну дальше вы поняли, к чему это ведет.
Импликация – то что внушается, упоминается, как нечто само собой разумеющееся. «Когда на следующем свидании мы встретимся, пойдем с тобой в одно очень интересно место, в котором…» — здесь второе свидание представляется фактом само собой разумеющимся. Но часто такие внушения делаются слишком «топорно» и могут содержать дурной умысел, поэтому вызывают только раздражение и сразу отвергаются.
Подразумеваемое указание. Введение связанное со временем + указание на нечто, что происходит внутри человека + физическое проявление. «Когда вы сможете представить себе вашу новую квартиру с новой мебелью, вы можете снова зайти к нам на сайт».
Вопросы редко могут распознаваться, как внушения, по мнению Эрнеста Росси вопрос – «это внушение гарантированное от неудачи». Если внушение сработало – то человек, внушающий другому сказал правду, если внушение не сработало – то ничего страшного не произошло, человек просто поинтересовался у другого по поводу какой-то ситуации.
Скрытые вопросы. Вопросительного знака в конце нет, но человек воспринимает это как вопрос: «И мне интересно знать насколько ярко, вы представили вашу новое путешествие в Тайланд с нашим тур оператором.»
Составное внушение. Два или больше предложений связаны союзами, но логическая связь между ними может отсутствовать: «Сегодня хороший, солнечный день, самое время расслабиться в компании друзей и с бутылочкой холодного пива «Любая Марка»».
Трюизмы (банальности). В данном случае высказывается банальность, очевидные и всем известные факты, но при этом срабатывают внутренние механизмы и то чем было сказано, начинает происходить: «Порой, после трудного рабочего дня, хочется прилечь и отдохнуть, но особенно это удобно, когда это можно сделать на самых удобных кроватях, где матрацы сделаны из самых современных материалов…»
Я кратко разъяснил и перечислил далеко не все виды внушений, если кому будет интересно изучить эту тему более глубоко рекомендую классификацию внушений Роберта Дилтса. Будьте внимательнее и осознаннее. Надеюсь, что это статья принесла вам некоторую пользу.
